9月18日，被业界视为对未来中国成品油市场竞争格局有重大影响力的辽宁华锦化工(集团)有限责任公司，在盘锦市低调地举行了首次产品推介洽谈会，来自全国从事油品、化工的160多家企业成为座上宾。能源专家舟晓刚对记者表示：“此举将使企盼已久的打破中国成品油市场垄断提前到来。”

 

     华锦集团前身为一家知名的化肥企业。据了解，三年前，在“深化国企改革”中，它完成了加入中国兵器集团的重组改制，并纳入“跨越发展民品”的整体战略布局之中。

业界皆知晓，拥有特殊优势的中国兵器集团，在海外贸易拓展中，可以轻松地将国内紧缺的原油大量地换回来。而旗下的华锦集团对从海外石油资源至炼油至乙烯的特种化工产业链的打造具有至关重要的作用。

     依据规划安排，华锦集团在“十一五”期间斥资数百亿元，进行46万吨乙烯、500万吨炼油以及下游20万吨环氧乙烷装置项目的工程建设。

     目前，华锦集团各项工程建设正火热进行中。而让业界最为关注的500万吨炼油装置已经建成，预计在今年10月点火投产，先期出品210万吨柴油。

     做市场销售起家的王成虎，现为华锦集团副总经理，曾在化肥行业摸爬滚打了好多年。面对当下国内成品油市场的高度垄断态势，让这位销售老兵感受到从未有过的压力，不敢有丝毫的懈怠。

     统计数据表明，中石油、中石化这两大巨头，采取上下游一体化等营销手段，并加上互相间的强强联合、资源互补，已覆盖了国内成品油市场的90％以上，而柴油市场亦达到87％以上。

     而在这两大石油巨头的市场夹缝之中，如何化解自身缺少的成品油批发零售终端，怎样快速地架构适合自己的销售渠道，这对眼下的华锦集团是一个不小的考验。

王成虎把目光锁定在“新盟友”上。

 

     被王成虎风趣地称为“新盟友”的正是饱受两大石油巨头压迫的广大民营油气企业。

     记者注意到，出席这次产品推介洽会的企业中，民营企业占了绝大多数，剩余的是合资或地方企业。而身为国有企业的华锦集团，更是以平等的方式，亮家底于民营企业面前，倾听民营企业对未来合作的意见和建议。

     受全球金融风暴的影响，当下国内成品油供应较足，大多数民营企业“有粮可吃”。而此次参会的民营企业，依然像久别后回家的孩子那样对华锦集团充满深情。

     一位来自杭州的老板动情地说：“华锦集团发展需要我们，我们生存更需要华锦集团。有了华锦的油，民企非但可不再受垄断市场的打压，更可以为社会发挥更大作用。”据权威部门的最新统计，目前，国内加油站达到114860家，其中民营加油站达到59085家，占总数的50％以上，成品油批发企业已超过2000家，其中民营批发企业达到563家。

     对此次产品推介洽谈会，国内代表民营油企的两大石油协会更是给予高度重视，身为全国工商联石油商会会长的张跃和身为中国商业联合会石油流通委员会会长赵友山亲自挂帅到场，与华锦集团展开对接。

     舟晓刚强调指出：“华锦背靠兵器集团，独立于两大巨头之外，这对与民企合作先期奠定了坚实基石。而能否成为中国成品油市场第三方力量，关键是要看华锦集团与民营油企业怎样构建共赢体系。”

 

     此次产品推荐会上，华锦集团销售公司经理付振龙提出了涉及合作的“利益共享、风险共担”基本构架，受到与会民营企业的普遍欢迎与认同。

     这与两大石油巨头一贯强势的做法形成了鲜明的反差。“长期以来，我们受制于它们的打压之下，哪敢奢望有平等的合作。给我们一点汽柴油，就算很大的恩赐了。”一位广东的民企老板坦言。

实际上，为了能够生存下去，广大民营油气企业一直是八仙过海、各显神通，采用商业或非商业的手段，去找油，去要油。而到头来，依然逃脱不掉朝不保夕的命运。

     全国工商联石油商会常务副会长、张家口联合石化董事长齐放把民营企业这种一对一的弄油方式形象地喻为“挖地沟”。而他以为，挖地沟，非但不能把民营企业对国内成品油市场的整体优势发挥出来，更有可能在一盘散沙之中加速走向解体。

     “凭借充足的石油资源，华锦集团欲做强；依靠不菲的整体实力，民营企业想发展。而将他们两方有机结合起来并能够快速产出市场效应的唯一途径，架构战略联盟。”舟晓刚分析认为。

      而这种联盟将真正实现双方优势的互补。当成品油市场供应紧缺时，华锦尽量少减持对民企的供给且价格保持在较低的水平；当成品油市场供应充足时，民企尽量多吃掉华锦的产品且价格保持在较高的水平。