中南石化有限公司董事总经理梁朝晃接受2010年4月23日《江门日报》专访，谈及银行业与企业成长的经验之谈。
附：《江门日报》在四月二十三日对公司梁总的专访报道
让银行看到企业的发展前景
梁朝晃 江门市中南石化有限公司董事总经理
经典语录
“企业应该让银行看到企业的发展前景，同时学会与银行一起成长，这样才能让双方的关系更为紧密。”
让银行看到企业的发展前景
中小企业融资难难在哪里？企业如何才能解决贷款难问题？
江门市中南石化有限公司创建于1993年，是一家集成品油仓储、销售和经营石油石化、工业用气一体化的集团民营企业。在10多年发展历程中，该公司也遇到过资金竭泽的时候，“眼看着行业发展的前景无限美好，发展机遇稍纵即逝，企业却受困于融资难，那种心境现在想起来仍不免唏嘘。”梁总说道。
无论如何，中南石化挺过了来了，它的经验或许对一些中小企业有所借鉴。
记者：你们出现过贷款难吗？最后怎么解决？从企业角度讲，您认为如何才能解决中小企业的贷款难题？
梁朝晃：我记得是在2005年的时候，那时行业生意不好，油、气紧缺，公司经营基本是亏本的，但我们始终坚信这个行业的发展前景是好的，历史的发展也证明了这一点。在这种逆境之下，我们迫切需要资金，实现规模化经营，只有规模上去了，才能抢占行业制高点。然而，对银行来说，加油站贷款是个新事物，而且我们能抵押的土地面积不大，很多银行不愿意贷款给我们，融资问题硬生生地卡在那里，让我们在发展道路上寸步难行。这时候我想到了一个办法，就是加强与金融机构的沟通，请他们到我们企业去，让他们了解我们的企业和我们所在的行业，让他们看到企业的发展前景。这个方法很有效，通过了解，银行对我们产生了信心，慢慢地开始从了解到支持，到精简手续，到加大信贷额度。经过这么多年的合作，双方达到了双赢的和谐境界。
就我个人经验，企业要吸引到银行的贷款，要做好以下几个方面工作：1、做好准备贷款的基础工作。每一项投资所产生的单据、发票，以及公司的各种证件，都要归纳好，时刻准备银行的审查；2、无论大小企业，在发展初期都应该站得高看得远，要按照大企业的方式做好管理、建立完善的财务制度，依法纳税，这样才能让你的合作伙伴对你有信心。
很多企业认为，银行与企业不是一个对等关系，企业经常要求银行贷款，其实不是这样。企业应该学会与银行一起成长。我经常去国外的石油公司考察，国外在加油站的建设方面很先进，配套有便利店、汽车美容、餐厅、超市等，同时还有自助加油站、自助银行等。借鉴这些经验，我们与我们的贷款银行新会农信社商议，现在新会农信社在我们所有的加油站都设置了自助刷卡的pos机，大大方便了客户。今后，我们还想与新会农信社合作，让他们在我们的油站设置自助银行，而我们也准备加大投入，改进油站设备，设置自助加油站。通过这一系列的合作，我们与银行一起实现了成长，朝着国际先进的服务模式前进。 |
