确立市场营销目标

1）、目的是满足顾客的需要达到目标盈利，必须建立一个有效的市场营销组合。对于组合的基本要素是自身产品、质量、价格、地点、竞争对手。同时更好激励顾客欲望，确信把同行对此知之不多，不太了解的潜在于消费者，达到抢占市场份额的先机，既要兼顾长期目标（树立品牌）与短期目标（盈利）也要符合实际。目标越明确（可度量），越可行，越有利于营销组合方案的实施。

2）、制定市场宫销计划：

营销计划必须明确清晰，以便得到各网点人员及其他单位的密切配合，其内容包括：A、产品—进货渠道，满足顾客怎样的需求。B、市场—网点，数量分布，市场价值、市场竞争程度、市场机会。C、战略—怎样开拓市场，自身优势与劣势，如何战胜竞争对手与竞争产品。D、战术—如何定价，如何销售。E、人、财、物等资源分配、管理。F、广告策略。