入夏以来，一个陌生的品牌——天造源弱碱性饮用水出现在“兵家必争”的华北饮用水市场上，并在众多饮用水品牌中脱颖而出。此品牌是由华北销售公司员工家属自主创办的北京森源天成商贸有限责任公司创建的。

　　也许是历史的巧合，当天造源弱碱性饮用水上市并大面积铺开时，不仅正逢新中国成立60周年，而且也是中国石油重组10周年。

　　森源天成商贸有限责任公司虽是员工家属按照“四自”要求创立的小企业，但它的命运不仅与祖国的发展息息相关，而且与中国石油的重组直接相关。

　　如今，中国石油正在全面建设综合性国际能源公司，它的“综合性”为森源天成商贸有限责任公司提供了一个生存发展的大好机遇，一个靠公平竞争实现为中国石油发展贡献力量的机会。华北销售公司员工家属自谋生路，艰苦创业，创办了北京森源天成商贸有限责任公司，并一路奋斗到今天。

　　加油站便利店缺少自有品牌

　　对于石油家属创建的产品，许多老石油人印象至深，其中最深的莫过于当年的“道道服”和翻毛皮鞋。但是此后多年，由于缺乏自主品牌，无法形成具有核心能力的市场竞争主体，石油员工家属的产品已经淡出人们的视野。面对这一难题，森源天成多次请专家展开研讨，希望从中国石油非油业务出发，为企业寻找适合自身发展的新路。他们对加油站便利店进行调查时发现，无论是中国石化，还是中国石油，除了石油化工产品外，便利店的自有品牌非常稀少。

　　在连锁企业中，当企业网络发展到一定程度时，一些连锁企业就开始发展自有品牌，而且均获得极大的成功。例如美国最大的零售集团公司沃尔玛拥有2万个供货商，其中较大的制造商有500个。这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。

　　那么，中国石油近两万座加油站中的近万家便利店为何不能有自有品牌呢？

　　“天造源”在加油站便利店闪亮登场

　　便利店缺少自有品牌的信息强烈地刺激着华北销售公司，也刺激着森源天成商贸有限责任公司：过去石油家属们自己创建的企业所生产的产品多是直接为油田员工服务，而现在便利店却直接为社会顾客服务，因此其品牌必须具有社会属性。

　　在加油站便利店商品结构中，饮料、食品糖果、烟酒三分天下，而饮用水市场需求大、工艺相对简单、质量容易控制。弱碱性饮用水不仅流行，尤其适合驾车人饮用。

　　日本是弱碱性电解水的发源地。天造源弱碱性电解饮用水采用日本电解水技术，同步日本生产工艺，利用纳米表面科学技术，将优质的净化水，通过直流电电解分离，把水中带正电荷的钙、钾、镁、钠等阳离子汇集到阴极，成为带负电位的弱碱性电解饮用水。弱碱性电解饮用水具有弱碱性、小分子团、负电位、矿物质呈离子状态等特点，是目前世界上公认的最安全、最先进的饮用水，也是完全符合世界卫生组织（WHO）好水六大标准的水。面世至今，已在欧、美、日、韩及东南亚等得到极大发展和肯定。

　　森源天成找到了这一蓝海市场。在市场整体处于价格战、低利润的时候，森源天成推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是推出了以小分子团、弱碱性为主要特征，符合“世界卫生组织好水六大标准”的天造源弱碱性饮用水。这成为森源天成打入社会市场的第一张“牌”。

　　质优价廉让“天造源”拼入市场

　　清凉的深蓝色透明瓶身线条流畅，能让人十分方便拿捏在手中，550毫升的净含量与普通瓶装水容量相差无几，而且作为弱碱性饮用水来说，每瓶1.5元的价格与同类产品相比更具优势。

　　天造源弱碱性饮用水没有把钱花在奢华包装上，而是选择了低调。然而低调并没有埋没天造源弱碱性饮用水的光芒。

　　大众的价格、健康的理念、时尚的包装使天造源弱碱性饮用水一经上市，就受到了广大驾车人的关注，并在众多饮用水品牌中脱颖而出，销量节节攀升。5月8日到25日，短短17天时间，北京销售奥东加油站就卖出150箱天造源弱碱性饮用水。站经理周建高兴地说：“我们已经补过好几次货了。能卖到这个程度，以前根本没有想到。”

　　目前，森源天成已经在北京、河北、天津1000多家“uSmile·昆仑好客”便利店销售天造源弱碱性饮用水。天造源弱碱性饮用水销量增长喜人，甚至供不应求。

　　“天造源”之所以能“火”起来并不是偶然的。

　　对于水源的选择，“天造源”项目组以国际饮用水标准来衡量水源地，确定了北京市一处优质山泉水作为天造源的水源。在产品灌装环节，使用的是国际上先进的造价2000万元的日本生产线，并采用先进的电解水工艺进行全封闭灌装，生产出来的天造源弱碱性饮用水的品质及安全得到了充分的保障。“天造源”外包装没有使用普通瓶装水常用的低克重轻质塑料，而是采用耐热、无毒的高克重的PET材料，由以国际知名饮料公司标准挑选的厂家来加工。在物流环节，为保证产品品质始终如一，他们摒弃了普通瓶装水企业敞开运输的方式，选用封闭式箱式货车，运输全程封闭，隔绝了运输销售环节可能带来的安全隐患。在终端管理上，“天造源”采取积极的终端管理策略，产品中间环节少，保证消费者见到的都是近期生产的产品，杜绝了即期及过期产品的可能。

　　可以说，“天造源”从原料、灌装、外包装、运输到保质期管理，每一个环节的管理都深烙着货真价实的品质。

　　这些印记在瓶装水销售的黄金期更为突出。为保证及时供应，水厂24小时不停生产。这意味着不论是总经理、副总经理，还是普通员工，都必须深入到生产一线各个环节。每一个环节、每一道工序都由公司员工把关，不仅提高了生产速度，而且还提高了产品的品质。现场需要卸货时，全体员工顶着近40摄氏度的高温到生产现场当“搬运工”。由于大车要晚上10点后才能进北京5环内，所以全体员工每天都要等到晚上10点后才开始卸货。

　　小小一瓶水只是开端，森源天成将开发出更多的延伸消费品。未来全国近万家“uSmile·昆仑好客”便利店将组成中国最大的便利店连锁网络，一个巨大的零售业市场舞台即将搭建成形，伴随着“uSmile·昆仑好客”便利店的全国范围深入整合，“天造源”正与祖国和中国石油同步成长。

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　　天造源弱碱性饮用水

　　天造源弱碱性饮用水采用日本电解水技术，同步日本生产工艺；是利用纳米表面科学技术，将传统的净化水，通过直流电电解分离，把水中带正电荷的钙、钾、镁、钠等阳离子汇集到阴极，成为带负电位的弱碱性电解饮用水。弱碱性电解饮用水具有弱碱性、小分子团、负电位、矿物质呈离子状态等特点，是目前世界上公认的最安全、最先进的饮用水，也是完全符合世界卫生组织（WHO）“好水六大标准”的饮用水。

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